Um ex-torneiro mecânico e uma jornalista no mundo do marketing carioca! A importância de gerar experiência do consumidor com a marca está levando muitas empresas a investirem em eventos proprietários. Nesse meio, a agência Rio360 virou referência para esse tipo de ação depois do sucesso do case Red Bull Air Race, realizado em 2007 no Rio de Janeiro. Após um ano e meio de planejamento, a corrida de aviões atraiu mais de 1 milhão de pessoas na Praia de Botafogo. Durante sua palestra no III Marketing 360, no Rio de Janeiro, Gaetano Lops, sócio-diretor da Rio360 Comunicação, explicou que o caráter grandioso, inovador e relacionado aos conceitos da marca foi o fator de sucesso do evento. O objetivo era gerar lembrança após a corrida e, conseqüentemente, da marca, algo que a Red Bull não havia conseguido com o Red Bull Giant of Rio, corrida em que os participantes se revezavam em modalidades diferentes de esportes, realizada em 2004. Para reforçar o Red Bull Air Race na cabeça dos cariocas foram distribuídos materiais promocionais para divulgar a ação em escolas, boates, restaurantes, livrarias e praias, entre outros espaços. "Como era algo inovador, havia o risco das pessoas não entenderem e por isso não se interessarem pelo evento", conta Gaetano Lops. No ano seguinte, a crise aérea no Brasil, com a trágica queda de dois aviões em um intervalo de poucos meses, além da busca por inovação levou a Red Bull, ainda em parceria com a Rio360, trocar o avião pela moto. O Red Bull X Fighter levou motoqueiros para o Sambódromo para uma competição de manobras radicais. Para isso, nove toneladas de terra foram usadas para a que foi considerada a maior e mais difícil pista da competição. Dessa vez, o desafio de vender ingresso não impediu o sucesso de público no evento, que atraiu 30 mil pessoas. O novo evento também teve como preocupação o foco no consumidor, possibilitando a contagem de embalagens de Red Bull vendidas, algo que não era possível fazer no Red BUll Air Race. O sucesso de ambos os eventos levou a agência a ser vista apenas pelos grandes eventos. "Mas fazemos eventos de todos os budgets e portes, pequenos ou grandes, além de oferecer outros serviços como lançamentos de produtos e shows exclusivos para clientes", explica Gaetano. O III Seminário Marketing 360º é patrocinado pela Sun MRN Worldwide, Copernicus Marketing Consulting, Dinamize e TNS InterScience.
Almas cariocas genuínas Ele nasceu no Rio Grande do Sul e ela em São Paulo, mas os dois têm a alma carioca. Ela é jornalista e ele já foi torneiro mecânico, judoca e modelo, mas hoje eles são mesmo é marqueteiros. Gaetano Lops e Eliana Santa Rita comandam, ao lado de Ricardo Gertrudes, a agência de marketing promocional Rio 360 Comunicação, que vem se destacando num cenário composto pela Baía da Guanabara, o Pão de Açúcar e o Cristo Redentor.
Gaetano Lops foi
operário, mas não tem aspirações políticas.
Antes de subir ao 14º andar da Torre do Rio Sul, onde trabalham e
contemplam as vistas maravilhosas da cidade, os dois já fizeram de
um tudo nesta vida. O gaúcho Gaetano - que tem água quente e
erva-mate no escritório para fazer chimarrão -, entrou para o
mundo do marketing, como ele diz, por acaso. Primeiro quase se
formou em engenharia elétrica. Depois, ainda na adolescência,
trabalhava como metalúrgico e fazia judô até que um dia resolveu
mudar tudo. “Vim morar no Rio para treinar e tentar a vida de
modelo que iria me dar uma remuneração maior do que trabalhar como
torneiro mecânico”. Na Cidade Maravilhosa, Gaetano passou a
competir no judô, recebeu um convite de Sergio Mattos para se
juntar ao time da Elite e conheceu sua esposa, a cantora Elba
Ramalho. “Foi quando comecei a trabalhar no show business,
trabalhando como assistente, produtor, até virar empresário e
sócio da Elba e do Cidade Negra”, explica. “Comecei a ver o outro
lado do palco nos shows que a Elba faz para empresas e passei a me
relacionar com o marketing promocional”, diz.
“Fazer um evento é um acontecimento ao vivo. Não é como um anúncio
que é aprovado mil vezes antes de ser publicado. Tem que ter um
planejamento estratégico enorme porque não se pode fazer as coisas
da noite para o dia”, fala o gaúcho flamenguista Gaetano, que
nunca estudou marketing, mas aprendeu no dia-a-dia. “Não tenho as
bases normais de uma faculdade, mas tenho muita prática. Não
inventamos ferramentas novas, mas conseguimos novas formas de
utilizá-las. Nossa idéia é trabalhar com um conceito de 360° em
comunicação para cada cliente, independente do tamanho”, diz,
referindo-se aos 40º do calor carioca multiplicados por nove áreas
de trabalho: eventos, lançamentos, assessoria de imprensa e RP,
show, convenções, ponto de venda, campanhas e viagens de
incentivo, estandes e promoções.
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